选师无忧李兴：细看2015年教育O2O行业发展情况

　　编者按：2014年，出于对教育行业前景看好，大量资本进入教育行业。从去年到现在，教育O2O在资本的助推下发展。选师无忧创始人李兴向多知网发来投稿，他在这片文章中分析了他眼里的2015年教育O2O行业发展的现状与趋势、面临的机会与挑战，并对教育O2O进行展望。以下为文章原文。

      摘要

　　2014年对教育行业乐观的前景展望吸引大量资本涌入互联网教育行业。该份报告，笔者综合分析了2015年教育O2O行业发展的现状与趋势、面临的机会与挑战，并对教育O2O进行展望。希望通过该报告能对想了解进入家教O2O行业的朋友提供一些实在的帮助。

　  教育O2O行业背景

　　目前国内互联网教育市场主要分为三个发展方向：一是以优质课程内容取胜的富媒体教学网站，如各大院校及培训机构的线上课程、网易公开课等;二是以社交网络为核心理念的平台型网站，如谷歌、淘宝等企业的在线教育平台;三是针对特定群体用户，主打线下教育与线上平台(offline to online,简称O2O)相结合，如选师无忧、跟谁学等教育app软件。经过市场一轮一轮后的自我筛选与淘汰，教育O2O的成长表现尤为突出，该方向也是本文主要讨论方向。

　  “教育O2O”是什么?

　　“教育”，是培养新生一代准备从事社会生活的整个过程，也是人类社会生产经验得以继承发扬的关键环节，主要指学校对适龄儿童、少年、青年进行培养的过程;“O2O”，是“Online To Offline”的缩写，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。

　 行业趋势与发展原因分析

　　(一)这是个刚需市场，拥抱互联网时代后依旧高速增长。数据来源易观智库

　　(二)发展原因：传统形式阻碍供需链自由选择

　　1、家长找好老师难、好老师贵

　　2、老师分成收入低、无发展空间

　　3、师资信息不透明不对称，辅导效果差

　　4、优秀创业老师缺少招生渠道

　 主流模式分析

　　(一)家政O2O的商业模式

　　1、C2C直营型

　　代表：选师无忧、疯狂老师、请他教

　　评价：采取去中介化，让老师与家长直接对接沟通。通过家长需求匹配，实现需求老师优先推荐。好处：降低中间沟通成本，信息透明化，让供需双方自由沟通，自由匹配，系统提供评价功能能，方便用户进行决策。因为去中介化，所以对系统信息匹配要求更高，需更自能化与人性化。同时，需要对老师资质进行严格审核，并且对客服售后服务要求很高。

　　2、C2P2C经纪人式分配型

　　代表：轻轻家教

　　评价：该模式与传统中介类似，把传统形式直接搬到互联网时代。老师由平台掌控，平台接到订单又经纪人跟进并且根据距离、需求等推送给老师，由老师进行家教服务。该模型好处是经纪人能帮助消费者协调老师，使老师保持长期性可持续性的良好服务。现实中报道坏处：老师接单后不如约到现场情况严重。

　　3、B2B2C模型

　　代表：跟谁学

　　评价：平台去B端切入，保留中介化。更多是定位一个家教的淘宝式平台，让更多分散的传统中介家教进入，不用有任何一家线下家教公司、门店，也没有签约老师。这样的好处是把聚合效率更高，对产品的商业模式很快。问题是标准化，导致平台服务参差不齐，用户黏性是个需要考虑的问题。

　　4、C2C+B2B2C直营为核心的标准化加盟型

　　代表：选师无忧

　　评价：这是一条最为稳健的家教O2O之路。一方面，不一步到位“去中介化”，而是以标准化方式吸引家教市场加入，扩大自己的家教人员军团。这种模式走的快而稳。对平台老师有精准定位，对线下家教团队做好服务质量把控。不仅做好运动员，也要做好裁判的市场身份。不与传统家教形成对立关系，拖死自己整体价值服务系统。

　 主流教育O2O平台介绍

　　疯狂老师

       创始人：张浩

　　所在城市:上海

　　融资阶段：由鲲翎资源分享B+轮投资

　　疯狂老师是基于移动互联网O2O中小学课外辅导信息服务平台，线上选择老师，线下教学服务，合理闭环。

　　老师特色：自有老师