义乌辅导培训：家长选择培训机构时，你不知道的那些事儿

首先要知道家长的关注点和顾虑是什么，了解家长心态，用家长的思维来开展招生工作，以满足家长的实际需求。

家长在甄选对比培训学校时能罗列不下十几条关心点，但观其关键，总结出来无外乎以下几点，希望可以对各位校长和老师的招生工作有所帮助——

一、培训机构客观实力

无论作为一名有多次挑选培训机构经验的家长还是首次为孩子挑选学校的家长来说，机构品牌知名度无疑在家长心里占考核标准的首位。

1、我们常常可以在网上看到这样的提问“某某培训机构靠谱吗？”

对于首次为孩子挑选学校的家长来说，*关心的就是机构规模。规模越大，办学资质和品牌信誉月过硬的机构，自然教学质量更有保障。同理，机构培训人数众多也是品牌实力的见证，这意味着家长选择学校会先参考这些数量大小。

2、师资力量

大多数培训学校的规模都不是大，培训学校的好坏基本上由教师的师资水平决定。

家长咨询过程会重复问这几个问题：

“你们的老师是哪里毕业的？她的专业知识够硬吗？她教学多少年了？”等等...

培训机构要充分发挥教师的丰富教学经验，凝聚团队的力量。

3、教学方式与教学质量

大多数送孩子上培训班的家长心态是：我负责把孩子送进来，老师负责培养孩子兴趣。

家长们都希望自己的孩子在学习中寻找乐趣，培养创新思维，快乐持久的学习。

二、学习的结果和附加值

家长为孩子选择培训学校，无外乎两点，*是想使孩子在一定阶段性或长期学习后，在所学专业领域上有针对性的“补漏”或“培优”；第二是通过兴趣爱好培养挖掘孩子学习潜力，让孩子德智体全面健康发展。

越来越多年轻家长希望孩子通过课外学习，提高他们对待生活和学习的认知的能力，学会为人处事，从被动学习转变成主动学习。

这时候，机构就要从家长心态出发，设计课程，展示课程教学优势，给家长吃一颗定心丸，告诉家长：你的孩子需要此类学习培训并通过课外学习可以获得成绩。

事实证明，即便是优秀的学生，也离不开课外辅导机构的“帮助”，包括北京市高考“文理科状元”在内的优秀学生的身后都有课外辅导机构的“影子”。

三、学费、时间成本

中国教育学会发布《中国辅导教育行业及辅导机构教师现状调查报告》，报告显示在2016年，中国中小学辅导机构市场规模超过8000亿元，参加课外辅导的学生规模超过1.37亿人。在大中城市，90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导，其培训消费约2000亿元。可见家长在家庭教育上的金额付出毫不吝啬，已然成了家庭支出的大头。

据统计：80%的学员报了一个学校就不想再换了。很简单，除了学费金额成本，转换机构造成的心理成本对学生和家长来说会很高。

此外，对接送时间成本的把握，家长很关心，事实证明这成了孩子能不能坚持的关键因素之一。校长可以根据报班特点，开展几项特色课程，可以帮助家长大量降低接送成本。

四、对孩子的关注度

于一个八岁孩子的家长说，她在挑选培训机构的时候，很在意老师的整体素质。她*之所以选择**机构，有一个很不经意的细节打动了她。

那是她第二次去考察学校，当她刚迈进试听课的门口，培训老师热情地和她打招呼：“**妈妈，你好，很高兴您能来听课，快请进！”

这位妈妈真的挺吃惊培训老师可以一下准确无误的叫出她孩子的名字，这是一种尊重，更是对她以及孩子的重视。老师一个很小的细节让她毫不犹豫选择了这个机构。

家长选择培训机构，就是想聘请一个为自己小孩量身定做的裁缝，将效果，习惯，好的氛围，课程体验，教育理念等，一针一线缝在一起，做工精细，量体裁衣，不大不小。

每个家长都希望自己的孩子成为老师心中的主角，得到更多地关注度，才会对老师和学校有信任感。

家长对于教育的要求越来越高，培训机构除了硬件过关，软件服务更容易打动家长的心。

五、课程内容和时间安排

课程内容的专业性和科学性决定了孩子未来的发展。