练好内功背后 泰禾如何读懂市场需求

　　近年来，改善型住房的需求量正在持续增大。据中国消费网统计，仅北京在2017年改善型需求就占到了市场的65%以上。人们对于换购自住改善型住房的需求，已不局限于更大面积，而在于产品的品质。

　　“房子是用来住的，不是用来炒的”这一理念深入人心后，如何推出真正符合市场需求的产品？自住型和改善型需求的理性人群越来越多，体现在市场选择倾向上，值得每一家房企强加修炼内功、精工细作，做到真正贴近人们的需求，才有望在如今的环境下实现“弯道超车”。

　　超用心！风头独领的产品品质

　　“由于政府限价，这一年来，拿了贵地常常让房企左右为难，但相较于同行的焦虑气氛，泰禾显得‘略淡定’。不仅因为他们有低成本拿地的先期优势，也有产品体系的成熟和广泛的市场认可度，在改善型住房市场，非常有竞争力。”业内人士如此说。

　　根据媒体此前释放的消息，泰禾在短短一两年时间内，销售额突破千亿、总资产规模突破两千亿，今年前5月也取得了逼近行业前十的业绩，为什么如此有底气？经分析，也确有几把实锤让这家房企保持微笑。

　　在北京，有业内人士详细分析了位于北京昌平版块的丽春湖院子，“产品有叠墅、有合院，有临水大院与景观大院，但是没想到这样的高溢价产品项目居然舍得舍去园区中心绿，给到每个合院的私家35㎡的绿地，附加15㎡的下沉式采光庭院。而且在入户庭院加下沉式石材铺装庭院，形成更丰富的空间层次感。这也只能是多年潜心造诣做院子的开发商，加上舍得投入才做得出来。”

　　好产品不是一枝独秀，而是百花齐放。在合肥，合肥院子首开的合院别墅，独门独院的天地形态、下沉式庭院及双首层设计等特点，满足消费升级浪潮下的家庭需求，受到了客户热捧。

合肥院子样板间实景

　　在厦门，汀溪院子近日开放的96㎡平墅艺境样板房，可畅享180°的阔绰景观，南北通透，让客户切身感受湖居悠然生活，惊叹泰禾对产品的匠心打造。

汀溪院子实景

　　在太原，一位意向购买太原金尊府的客户张先生就在选房时表达了充分的理性，因为其改善型的生活需求，他尤其赞赏泰禾的户型设计：“这次二期加推的户型延续了之前整体方正、居室全明的户型设计，合理动线实现主客分离、动静分离，不得不说这样宽敞明亮的居住体验非常棒！”

　　泰禾在产品设计方面的用心，让改善型购房者眼见为真，“二胎家庭普遍强调对空间和能源的合理利用，比如泰禾会在阳台提供柜体的设计思路，各个飘窗增设储物隔断，很多细节的优化升级很用心，是我换房到这里的主要原因。”

　　近期，泰禾全国多个项目更实现了持续火热的销售场景：

　　在上海，4月份，信达泰禾上海院子首开销售额高达31亿元，上海大城小院两次开盘也实现热销，而去年底泰禾竞得的上海奉贤项目，用来打造院子系产品，命名为泰禾海上院子，与上海院子形成“一城双院、南北呼应”的格局。

　　在福州，泰禾福州湾湾系园林示范区开放，一时引发围观热潮，千人到场预约登记；在厦门，泰禾首个万亩滨海文旅大城厦门湾展示中心暨24公里黄金海滩示范区亮相，泰禾红树湾院子也在五一小长假揭开面纱，开放当天人潮接踵摩肩地涌入。

　　此外，在太原，泰禾太原金尊府1月劲销4亿拿下单月顺销销冠、一季度斩获10亿稳居市场前列；在珠海，泰禾中央广场首次开盘仅8天热销518套，总金额7.52亿……

　　由于二十多年来对产品品质精耕细作的追求，已经是泰禾这家闽系房企骨子里的基因，故而在这样的需求导向下，泰禾显得游刃有余，业内人士分析，“品质是衡量一个开发商是否具备足够的实力，是否有社会责任感的标识。企业早前是否对品质细节有钻研、产品线是否成体系、扩张之余对体系有梳理，每一个项目是不是都能打造成精品，以满足如今的市场需求，这时候就露出端倪了。”

　　很省心！“泰禾+”配套赋予产品更多价值

　　好产品的定义，除了业内人士眼中的房子好，更需要匹配有业主、客户眼中的体验好。

　　“拾景园已经全面落地了泰禾在医疗、教育、商业等多方面资源。业主们享受到国际医疗服务的同时，泰禾医疗名家还经常组织社区义诊，认真给我们的孩子、老人做检查，反馈给我们。这就很用心了。”泰禾北京昌平拾景园的业主李女士感叹，业主充分享受到了泰禾的产业布局福利，没有虚招，落到实处。

福州泰禾爱莱恩斯健康管理中心