创收150亿之后，这款老游戏决定把赚钱放在第二位
发布于：2019-08-07 08:58 阅读次数：
《征途》已经14年了。
这是一款肯定载入史册的游戏。在知乎问题“游戏界人士如何看待《征途》这款游戏？”下面，祝佳音把《征途》之前的游戏公司比喻成武林人士，大家的招式大多是白鹤亮翅和黑虎掏心，偶尔有一式亢龙有悔；而《征途》则是一杆每分钟3700发的机枪。
这杆机枪创造了足够的回报：在今年6月的征途之夜上，史玉柱称这个IP累计创造了150亿元的税后收入；但这杆机枪似乎也有了降温的势头：根据巨人财报，他们的营收支柱已从以往的端游转向手游。
可是《征途》不服老。和那些越来越守旧的老游戏不同，它决定要做“品牌焕新”。
2018年7月，从来没有线下活动的《征途》举办了第一场嘉年华，现场史玉柱喊话研发团队，要求“游戏性第一位，赚钱第二位”。之后《征途》又做起了国战电竞。今年11月，电影《征途》还将上映。
我没玩过《征途》，对这个IP也没什么感情。但前一段时间出于好奇，我采访了一些巨人的从业者，也参加了第二届《征途》嘉年华，看了电影的片花，见证了国战电竞的场面，最后对《征途》有了一些不一样的理解。
《征途》老了吗？看完这篇文章，或许你会有自己的答案。
禁止做加法，怎么“游戏性第一位”？
做了12年《征途》，赵剑枫已经受够了玩家“很黑”的评论。看着游戏营收的下降，遭受着老板史玉柱的批判，他决定改革产品体验，用游戏性重新吸引用户。
12年前，听说巨人网络在隔壁大学做校招，错过了首轮报名环节的赵剑枫悍然从体育馆二楼翻墙而入，闯过笔试和面试，从策划一路做到《征途》系列端游负责人，几乎见证了整个《征途》IP的发展。
也正因如此，赵剑枫知道改革《征途》的阻力有多大。
“很黑”的印象不难改观。有了史玉柱的话做担保，他们大刀阔斧，直接取消了收入KPI，推出了一个叫做“中小号的春天”的版本，主动降低利润率，把充值所获15%-20%的奖励通过副本等玩法送给普通玩家。还增加了对普通玩家的保护，对用户的社会关系进行分层：“你是关羽，我是杂兵，我肯定不会跟你比，而是让我们阵营的大哥，比如典韦跟你比。”
但游戏性的提升没有这么容易。
《征途》有90%以上都是老用户和回流用户，最忠实的玩家累积在线时长甚至超过11年，他们最在乎的是社交关系，而非游戏的玩法。“比如我的大哥，我的国王曾经帮过我，哪个妹子和我结婚，后来又离婚了。这是他们最珍视的财富。”
更关键的是，运营13年来，团队已经养成了一套禁止做加法，多做乘法的玩法迭代思路。
一方面，《征途》拥有个人、夫妻、小队、家族、帮会、国家、盟国、阵营等13种社交层级，每个层级都有2-3种成熟玩法支撑，且能让不同层级彼此交融。“比如你运一趟镖，有人来劫你，有人来救你，你又会感谢别人……可能一个行为就能掀起一场血雨腥风。”这极大地增加了添加玩法的思考负担。
另一方面，这也使《征途》对新玩法的考核标准极高。“必须看似简单，玩起来复杂，能引发玩家的情感波动。”
已经被验证的玩法的考量有多细致？以运镖为例，它的基础规则很简单，玩家要押运镖车到另一个地点，领取奖励。但在此基础上，团队又设计出了一系列细节，这里只举几个例子：
1。 玩家需要先在镖车上投入押金，才能获得更高的奖励，同时其他玩家也可以劫取镖车，抢走押金；
2。 不管玩家实力如何，攻击镖车时镖车损失的血量都完全一致，这使得任何玩家都有机会劫镖；
3。 一个玩家被劫镖的时候，其他亲密玩家会收到警报。而且国家可以运营镖局，为运镖提供担保，收取玩家的保金，如果镖车被抢，则要赔付给玩家。这大大提升了玩家获得援救的频率；
4。 玩家有概率押送不同稀有度的镖车，比如紫色镖车的奖励为16倍。但可以想象，其他玩家也会更疯狂地截取这辆镖车……
赵剑枫坚信，一个迭代了8年的功能，肯定比一个花1-2年时间做出来的功能更好玩。因此《征途》会不断加强经典玩法，删减不合理的玩法，例如最近他们就取消了一个日常活动，把它的奖励挪到了另一个老玩法上面。
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