近年来，高校毕业生逐年增长，在毕业生就业压力、非全日制纳入统考、研究生招生扩张等因素的刺激下，硕士研究生报考人数呈现快速上升趋势。

考研热直接带动了一些市场领域的发展，考研培训行业便是其中之一。浩浩荡荡的考研潮背后，是激烈的考研市场争夺战，在分散化的考研市场上如何满足用户的个性化需求，线上辅导又如何超越传统机构实现更大范围的规模经济？

1.考研潮背后的梦想大军

据教育部数据统计，2019年考研报考人数达到290万，比2018年增加52万，增幅达到21.8%，考研增加人数和增长率均为近年来最高。其中招生人数预计为72万，意味着全国报考的学生中只有四分之一的学生能够考研成功。

不断攀升的考研人数无疑增大了考研的难度，在考研热的驱动下，浩浩荡荡的考研大军也顺势带“火”了培训行业。

数量庞大的考研群体催生出了一个又一个考研辅导机构，线上线下的考研辅导团队不计其数，而形形色色的考研辅导机构针对其受众最为集中的校园市场。

下课铃声一响，伏婧拿着提前收拾好的书包一个箭步冲出了教室。今天是英语考研名师何凯文的面授课，为了抢占到好位置，伏婧马不停蹄地赶到教室，到了才发现，所谓的面授课只是提前录制好的视频课，即便如此，教室也已经座无虚席。

“名师面授课只是一个噱头，当初我报班也是冲着名师来的，但其实一周上课的次数屈指可数，而且大部分都是视频网络课。”

为了弥补高考失利，早在大三伏婧便开始为考研做准备了。一开学，她便在文都考研培训机构报了英语和政治两门面授班的课程。“我报了英语和政治科目的面授班，加起来一共3800元，远程班会便宜一些。当初说的是会有名师一对一指导，但其实暑假的面授集训课也是一整个班的同学一起上，课程内容并没有针对性。”

根据中国教育在线调查显示，超过50%考生在大三确定考研报考的院校，在大四确定院校的占30%，大一和大二确定的仅占9%和8%左右。从考生复习方式来看，选择报班复习的占比接近31%。

校园市场成为考研辅导机构抢先争夺的主战场。于是，本科课程基本已完成，时间充裕的大三及大四在校生成为了众多考研辅导机构的盘中肉。

从考生备考时考研成本来看，在1000—3000元之间的考生最多，占比约31%，其次是10000元以上的占比为22%，3000—6000元的占比为19%。

巨大的需求拉动着考研经济疯狂滋长，火热的考研潮背后的巨大推手，正是这群愿意为梦想埋单的考研大军。

2.在线教育大佬抢滩登陆

考研辅导机构的数量不断飞涨，在激烈的市场竞争下，头部效应也开始在考研培训行业显现。新东方、文都教育、海天考研等全国性机构迅速崛起，以其全国性的布局及雄厚的师资力量占领了行业头部地位。

自2010年开始，随着移动互联网等技术的兴起和应用，以跨考教育为代表的机构开始尝试互联网化的营销手段，这对过去那些依靠贴海报、办讲座等进行宣传招生的机构直接进行“截流”，迫使一些深扎于线下的考研辅导品牌转战线上寻找新的机会。

据考研帮《2019考研备考进度调查报告》，在2019年研究生考试的备考考生中，42.3%的考生准备或已经报名了考研培训班，另有55.6%的考生虽然不会报班，但会选择上网观看免费或低价的考研辅导视频。

随着考研培训行业市场规模的扩增，在各品牌间激烈的市场争夺战中，在线教育迎来爆发式增长，以考虫考研、沪江网校、文都在线、新东方在线为代表的在线教育玩家开始抢滩登陆。

传统培训模式下的场地、人工等成本居高不下，在线考研辅导利用碎片化学习方式，弥补线下培训班侵占大量时间的不足，无论是对考研辅导机构还是考生来说，线上辅导方式都开始逐渐受到青睐。

在抢夺生源的过程中，考虫考研、沪江网校、文都在线、新东方在线四家在策略上主要分为两类打法。

“单线”玩家考虫考研和沪江网校以线上网课为主打，专注于提供互联网教育产品及移动端服务，宣传策略上都注重大面积的广告投放及良好口碑的塑造。

以四六级英语培训起家的考虫，自2016年上半年才涉足考研培训。考虫前身为平台公司选课网，后来转型成为B2C的中国大学生直播课程品牌。

2016年起，考虫开始推出考研英语产品以及试水出国留学语培业务，2017年推出考研政治、考研数学等课程项目。目前考虫拥有英语四六级考试、研究生考试、出国留学和公务员考试等在线课程，其中多个课程市场占有率超过50%，是中国大学生中付费用户数量最多的在线教育公司。

沪江网校则是在2016年通过战略投资苏州研途拓展到考研培训这个赛道。