原标题：零售云赋能传统家电专卖店 打造县镇市场“共享仓库”

　　近日，在位于安徽濉溪县淮海路上的苏宁零售云店内，蒋腾飞正在复盘6月的销售数据，刚刚而立之年的他在看到一位近30年的老客户名单时，陷入了沉思。

蒋腾飞在濉溪县淮北路负一楼新开的1400多平的苏宁易购精选店

　　时间倒转到40年前，1978年，安徽凤阳县小岗村18位村民以“托孤”的形式立下生死状，在土地承包责任书上按下手印，“小岗精神”拉开了中国改革开放的大幕，工业、农业、零售行业纷纷迎来历史拐点。

　　而距离小岗村100多公里的煤矿重镇安徽濉溪县，也迅速投入到改革开放的大潮中。1982年，蒋腾飞的父母，利用土地承包责任制攒下来的微薄积蓄，在濉溪县开起了一家家电小商店，卖卖手电筒、收录机等小件。

　　同样是90年代初，张近东、张瑞敏、方洪波、董明珠等纷纷踏入家电领域，埋头深耕。1990年，张近东辞去事业单位的铁饭碗，用东拼西凑而来的10万块钱在南京租下一家小门面，创立了苏宁。

　　1994年，中国住房制度走上改革之路，带动了消费住房需求的急剧增加，随之而来的则是家用电器的黄金年代。位于皖北的蒋腾飞一家，幸运地搭上了黄金年代的末班车。

蒋腾飞

　　8岁那年，蒋腾飞家的家电“小卖铺”迎来首次升级，摇身一变成为当地老百姓眼中的“大”品牌“长虹专卖店”。“当时店里也有不少其他牌子，尤其是电视机，像熊猫、牡丹、黄山这些，许多街坊邻居家的第一台电视都是从这儿买的。”

　　整齐排列的大大小小的家电和骑着三轮摩托车送货的父母的背影，是蒋腾飞青少年时代刻下的最深记忆，“这是一笔财富，也潜移默化地影响了我，05年高考，我毅然选择了市场营销专业。”蒋腾飞说。

　　2009年大学毕业，他如愿以偿，进入合肥一家五星电器店，成为一名销售员。这段经历给了他学习零售经验的机会。一年之后，蒋腾飞便下定决心：返乡。

　　“回家后第一件事就是说服爸妈扩展店面，扩充品类。”蒋腾飞带着一点自豪，“那几年也是黄金期，销售从年均200万涨到900万。”2011年11月11日，濉溪县淮海路上一片欢腾，蒋腾飞家的长虹专卖店迎来第二次升级，由原来几十平的小店一跃成为600平的卖场。

　　“规模上来了，问题也就上来了。”这得从蒋腾飞20岁那年说起。2008年底，中国实施了“家电下乡”政策，由“三省一市”迅速推广至全国。据政府预测，数年间，财政补贴家电下乡资金或达到104亿元，累计拉动消费9200亿元。

　　从10年到17年，蒋腾飞踏准了全国“家电下乡”的浪潮，还新开了家1400平的大卖场，成为街坊邻居眼中的“有志青年”。

　　但规模急剧扩张带来的是另一种苦恼：促销节奏逐渐滞后，物流配送越发吃力，大家电库存鲸吞大量经营资金，尤其是最后一条，让顺风顺水的蒋腾飞遭遇了有史以来的最大挑战。“到了2017年，光库存就占用了800万，周转成本特别高，风险也在与日俱增。比如去年底，黑电市场开始显出疲态，很多乡镇老板并不了解国内整体行情，没有及时处理库存，亏了很多，幸好我清得早，才及时止损。”

　　这并非个案。在电商巨头纷纷染指和拓展县镇市场的趋势下，“夫妻加盟店”的传统专卖店形式正在备受煎熬。相关研报也指出，近两年来，传统的家电零售陷入重资产、高库存、同质化严重的困境，甚至不少销售渠道逐渐丧失了销售功能，更多的是扮演了仓储的角色。

　　同时，物流配送问题越来越突出，“濉溪这地方生活节奏慢，很多人都愿意去做公务员、老师，配送、安维人员不好招。”蒋腾飞说，“我自己也得送货，有次我背一台冰箱上6楼，接近40℃的天气，差点儿当场晕倒。”

苏宁易购精选店来安店开业

　　蒋腾飞陷入了困惑。转眼来到2017年，也就是从那一刻起，蒋腾飞开始意识到，单枪匹马永远抵挡不了时代的洪流，重资产、高库存、高风险、粗放经营的家电专卖店终将寸步难行。