转载北京国培张朝阳老师文章

从圈粉营销回归教育的本质——转载北京国培张朝阳老师文章

2022-04-14 21:27 来源: 家庭亲子阅读服务中心

原标题：从圈粉营销回归教育的本质——转载北京国培张朝阳老师文章

从圈粉营销回归教育的本质

北京学前教育协会副会长 北京国培园中园科技有限公司董事长 张朝阳

笔者：张朝阳

各位学友同仁：

今天与大家分享讨论的话题就是现在我们教培行业出现的大面积圈粉和低价体验课引发的后续工作如何开展问题给予一些建议和认识进行交流。我们可以看出无论是培训学校和还是早幼教机构，每年都会在市场营销上苦费脑筋的进行引流拓客圈粉活动，招募了几百甚至上千名非会员进行准进入体验和学习作为日后转化的火种。这种做法今两年来特别受到了教培行业的亲睐，确实一种比较有效的做法，如果后续服务和转化工作比较扎实，效果还是比较明显的。

但是今天我要提出的是，这样的圈粉活动到底适合什么样的教培机构去实施，具备什么条件才能做的更好，做了以后有要进行那些工作做好后续保障。

首先一个问题什么样的教培机构适合做圈粉引流。

1、新开学校。也就是没有任何群众基础和口碑宣传的学校。因为客户的认识是可以尝试的，从消费者的心里角度是可以通过体验尝试进行选择的。但是作为新开学学校必须拿出做出彩的课程进行圈粉，老师好复制，教学成果明显的课程。

2、教学成果显著的老学校。此类学校一定是家长口碑不错，教学效果不错，在一年内进行两次，正常是4月或5月可以一次，10月或11月可以一次。也可以根据自己校区进行调整。前提是你需要生源，如果是生源不是问题就不要引流费劲，生源没问题的话就一定要开辟新校区进行战略布局，那是另一个层面的问题。

3、严重经营困难，严重生源不足，癌症晚期学校。通俗一点说就是学校快要死了，做一次大规模拼了命搏一次的感觉也可以尝试一次救命圈粉。通过圈粉引流再通过会销等形式一次次一层层进行销售报课，解决自己经营困难的局面。当然这种解决也是暂时的，是一种续命输血的做法。

其次第二个问题，什么样的教培机构不适合做圈粉引流或者说做了效果也不好，反受到压力。

1、团队出现严重管理问题的学校。属于学校投资人和管理者出现了管理行为的问题，就是说校区管理混乱，组织架构不完善，团队总是在一种善变无管理状态下工作，没有领头羊战斗力不行，就算圈粉和引流结果也是惨淡的。别说后续转化工作了。

2、科目教师严重匮乏的学校。主要科目都没有几个老师，授课都成问题何谈圈粉营销了？教师招聘和培养是一直教培机构时刻要解决的问题，圈粉之前必须先解决教师问题。

3、不温不火的鸡肋型学校。这类学校一定是办学有几年了，但是口碑不行或一般，教学质量不行家长认可度不高。圈粉引流至少目前是与你无缘的，如果执意进行的话，反会被牵连。

4、投资人资金严重不足，说白了要人没人，要钱没钱的状态。如果要进行大规模圈粉活动的话，必须先解决三个月校区运营的费用，否则团队底气是没有的。

再次第三个问题是做圈粉和引流的具备的条件。

1、团队匹配到位。毛主席老人家说过“人多力量大”，韩信大将军也是用兵多多益善。没有人如何干好活呢，按照圈粉引流500人规模，至少需要10人以上团队，1000人规模至少需要30人团队。如果需要做，那就按照比例执行吧。

2、团队状态良好。开展大规模活动之前的团队建设，团队心态，团队的精神状态是非常重要的，大家心里也都是比较明白的。

3、科目师资充沛。以上三个都是属于人力资源范畴。好的科目好的老师，1个老师匹配50到100人的授课任务。我们可以计算出需要提前一个月储备多少老师，不到打无把握的仗。

4、奖励机制到位。适当的奖励政策的制定（后议）。

5、校区管理清晰。是个大问题我们后议，一句话话概括就是你的校区管理规范，如果规范就是按照标准执行，从卫生到教学，从学员到家长都是按照规范的管理标准的执行的，因为这是要涉及到后续转化和服务问题。

6、圈粉资源充足。大型圈粉和引流是需要提前一个月做准备的，准备以上的工作要求，更需要调动一切资源为您的圈粉做铺垫的。

最后，第四个就是圈粉和引流后如何保障和捍卫我们的胜利果实的问题。