起底冯鑫:曾与贾跃亭划清界线 读大学差点被劝退

每经记者 陈鹏丽 许恋恋

山西，这个以地下各类矿产闻名的地方，却走出了一个又一个互联网创业名人，从到，再到、。这支互联网“晋商”队伍从山西出发，走向人生不同的方向。

在的贾跃亭出走美国之后，被一些人士认为是“小乐视”的也出事了。7月28日晚，暴风集团一纸公告显示，由于涉嫌犯罪，公司实际控制人冯鑫已被公安机关采取强制措施。当年，他曾使劲与贾跃亭划清界线。

冯鑫其实性格和贾跃亭大不一样，他曾经自称“混子”，这与他年轻时的经历有关——大学时学习垫底，差点被劝退。后来，他以1200万元收购，走上了人生巅峰。

当然，这个巅峰已经是多年前的事情，如今冯鑫从神坛跌下，身后黑压压的人群，交头接耳谈论着的，是他讲过的人生经历——“我不知道自己要干什么，我只知道自己不要什么”；是他年轻时曾经说过的那些奇思妙想，和走上巅峰后讲的那些故事，虽然这些故事很多结局潦草。

人生低谷，走投无路

在冯鑫身上，有着两种截然不同的性格，一面“动”，一面“静”。

作为暴风影音的掌门人，冯鑫给人的印象一直是亲和、擅言。在资本市场，冯鑫带领下的暴风集团，一路高调地进行各种业务及资本运作。在生活上，他也喜欢摇滚。

另一面，冯鑫又喜欢禅，据说一直研究佛学，爱好闭关，还动不动就在办公室打坐。

对于冯鑫，媒体对于他的童年及少年经历报道并不多。只知道冯鑫曾在接受媒体采访时提道：“我们家心态都很好。我们家所有孩子都是夸大的，没有任何的批评。”

冯鑫被外界熟知的人生阶段，要从其大学开始。1989年，冯鑫在合肥工业大学读管理工程专业。不过，冯鑫的学习成绩并不好，挂科是常有的事，“同学只要一看到我就很放心，知道我会垫背。”

在冯鑫大二的时候，他差点被学校劝退，这被冯鑫自己描述为“人生第一个低谷”，当时觉得天都要崩了。不过，经历劝退风波的冯鑫，后来学习也没多好。1993年冯鑫勉强从大学毕业，由于没有拿到学位证书，大学不管分配，他第一份工作是被“扔”到山西阳泉矿务局。

在矿务局没几个月，冯鑫就待不住了，因为他觉得他应该是自由的，不用看人脸色的。成绩不好的人一般都“结群”的。从矿务局离开后，冯鑫与其他几个不管分配的同学去了太原，卖起了奶糖，干起了销售。

也许是内心不甘平凡，在卖奶糖的同时，冯鑫也一边开始跟同学到处注册公司。一开始，冯鑫也不知道自己要干什么，什么都尝试一下。在那短短几年的时间里，冯鑫做过机维修、煤炭运输、食品贸易公司。

1996年，冯鑫因为一位客户不愿意给钱还胡说八道，一气之下与别人打了一架，结果打输了，他眼睛受伤，住了半年医院。那是冯鑫人生的第二个低谷期。

因为打架，冯鑫工作没了，钱也没了。走投无路的冯鑫开始屈服，打电话让自己妈妈帮忙找了一份工作，他回到山西阳泉，在阳泉矿务局一中当起了历史老师，不过，刚上了一天课，冯鑫就打起了退堂鼓。

后来，冯鑫又辗转找到了一份科室工作，每天坐在办公室，看证券报纸，看完写工作报告，向领导汇报。在科室工作不久，一次武汉出差又改变了冯鑫的人生轨迹。这一次，他去了北京，开了一家馒头厂。不过，由于没有当上厂长，受人压制，冯鑫一气之下，再次离职。

对于冯鑫这段年轻时的工作经历，他自己的总结是：“其实我身处最热门的行业，但我就是个‘混子’，我不知道自己要干什么，我只知道自己不要什么。”

销售奇才，走向巅峰

在经历两个人生低谷和这么多尝试后，冯鑫终于来到了自己的第一个功名十字路。

1998年的春节，冯鑫被《联想为什么》这本书触动，决定去联想应聘。不过联想没有看上他，他倒是被文曲星录取了，后来文曲星将冯鑫推荐到了联想投资的。冯鑫从销售开始，半只脚踏入了IT行业。

在金山，冯鑫展现出了前所未有的销售天赋，这种天赋源自他同样天马行空的想象力。在钉是钉、铆是铆的系统学习中，这种想象力是一种障碍，但在销售中则可以奇招百出。

当时瑞星杀毒软件200多元一套，冯鑫想了一招“3个月试用版，5元钱”。

这种方式在这个互联网时代屡见不鲜，但在当年看来，就像是赌博。好在，他可以试错，他的背后是金山。

幸运的是，这种方式成功了，几乎一夜之间所有的“码头”都被他抢占了。

此后的冯鑫奇招迭出，一发不可收拾。比如干脆不卖软件，198元租回去，3个月无条件退货。

当时金山毒霸全公司一天在全国卖两万套，冯鑫一天在成都就卖一万套。很快，冯鑫名震西南，不久就升至市场总监、毒霸事业部副总经理。