ADHUB案例精选|在线英语如何利用多重精准定向组合捕捉到高需求用户？

随着移动终端的普及,移动端流量增长赶超PC端,教育行业的网络营销预算开始逐步向移动流量购买转移,但是这些流量往往留不住难转化。

消费者决策链条难以把控,广告主不断陷入“低效营销”的困境。

如何利用技术和策略打破新客获取、人群优化难题,并最终提升营销转化率?

在本案中,ADHUB为在线英语提供了多重精准定向组合技术,结合优质对标媒体策略,基于ADHUB数据体系,对广告主的目标人群进行核心人群、强相关人群、扩展人群的分群画像,从投放周期、媒体分配、广告素材区分等角度充分细化投放颗粒,定向投放达成精准沟通,为客户带来高价值客户,试听转化率达到39.6%,成单率达到32.3%。

项目信息

所属行业:在线教育培训

产品类型:少儿、成人英语教育培训

推广时间:2018年8月26日-9月15日

投放预算:20万

需求:以精准目标人群、获取有效受众群体为目标,希望通过ADHUB精准定向技术和优质媒体资源,吸引目标人群注册并成功试听,达成销售转化。

推广目标

推广目标为用户注册及用户在线试听。

注册成本每个用户不超过40元,每个用户的试听成本不超过120元。

成单率30%以上,试听转化率30%以上。

投放策略

人群策略

根据广告主的推广目标和投放需求,ADHUB进行目标人群的确定和筛选。

为后续高对标媒体进行匹配投放做准备。

(1)明确目标人群

鉴于广告主的用户为学习英语需要外教的小学生及成年人,ADHUB主要从两大类用户入手,明确广告主想要进行广告投放的精准人群。

在线小学外教主要针对家长目标人群。

成人英语主要针对有外语学习需求的成年人。

(2)目标人群筛选

目标人群筛选包括家长目标人群筛选及成人目标人群筛选。

家长目标人群筛选规则

年龄:30-45岁之间

地域定向:主要为一二线经济发达城市

家庭状况:有家庭,有子女,而且子女正处在小学阶段。

消费习惯:对子女教育比较重视,愿意付出相应成本,包括时间和金钱。

收入:有稳定的收入来源。

兴趣偏好:对新闻资讯、汽车、房产、金融及理财等内容比较感兴趣。

成人目标人群筛选规则

年龄:18-35岁之间

地域定向:主要为一二线经济发达城市

职业:初入职场的白领、进入事业瓶颈期想要提高自身竞争力的职场人士、有出国留学或者考试需求的在校学生、专业人士,工作需要

消费习惯:超前消费

兴趣偏好:对消费娱乐、时尚新鲜生活、电商购物等感兴趣的人群。

媒体策略及展现

针对上述目标人群的移动偏好,ADHUB挑选出核心人群包(在线英语、儿童英语、考试英语、专业英语、商务英语)、相关人群包(亲子娱乐、兴趣培养、小升初、招聘、应聘、升职培训…)、扩展人群包(汽车房产、金融理财、购物生活、休闲旅行类),地域定向:主打一二线城市、覆盖三四线注重英语教育培训的城市,按照这些策略筛选出一批媒体与目标人群进行精准匹配。

英语学习成人人群偏好媒体

精选家长人群常用及偏好媒体

最终选择投放48家媒体,包含教育学习类、影音娱乐类、新闻资讯类、工具生活类四大类高匹配高相关媒体。

在预算之内,尽可能优化媒体价格,获得较大程度曝光机会,传播量更高。

广告展现形式采取:开屏、信息流、Banner

投放执行

投放执行分为4个阶段。

测试期(1-3天)

针对核心媒体(主打教育类、学习类等垂直媒体)、核心人群(31~45岁,家长人群,18-35岁,白领阶层,等核心目标人群)进行投放,少量预算测试转化。

扩展期(3-7天)

针对核心和强相关人群标签进行深入影响,强相关媒体:工具类、视频类、娱乐类、购物类、生活服务类媒体,强相关人群:中产家庭人群、白领、高知人群、政企高管人群等。

扩大范围,高质量人群深入触达。

调整期(1-2天)

对定向条件(人群标签)、创意素材等进行持续,其他优质媒体准备,覆盖辐射次级核心人群。在这个阶段,还需不断剔除无效人群及媒体。

爆发期(14天)

增加其他优质媒体投放:电商、旅行、社交、出行等垂直媒体。

辐射相似人群:旅游、商务、家居、房产、金融、汽车等人群

ADHUB持续优化定向条件,并加大全网曝光。

投放效果展示