浙江大学融资租赁研究中心理事长程东跃交流业内对待新租赁的看法

主持人：肖旺 中国融资租赁研究院秘书长

程东跃 中国融资租赁（西湖）论坛执行主席 浙江大学融资租赁研究中心理事长

主持人：

民营的科技中小企业有着“三高一轻”的特点，新租赁能够让民营中小的科技型企业轻装前行，作为一个资深的租赁专家，程东跃先生在租赁行业耕耘了20多年，对新租赁有什么看法？

程东跃：

第一点，我首先肯定中关村科技租赁从成立以来六年，始终坚守在对中小科创企业，尤其是民营中小科创企业的大力支持，坚守中小科创企业为它的目标客户，坚守了它的主业，这一点是非常难能可贵的。在当前来讲，一方面我们讲融资租赁公司现在全国有那么多，一万多家，真正去能够服务于中小民营企业，或者说尤其是民营的中小科创企业、科技型企业这一类的公司，做这类业务的公司是屈指可数。而中关村（科技租赁）在这一点上，已经在全国行业内形成的它的品牌，树立了它的品牌。所以，我们经常讲，现在行业内经常讲到，中关村模式，中关村租赁模式。

刚才中关村科技租赁的何总以及扬德环境、亿华通两位董事长讲到关于与中关村科技租赁的合作经历，尤其是“我觉得很荣幸的作为在中关村科技租赁第一个客户，001”，就是何总说的，刚才给我们介绍001，我当时还没有反映过来，后来明白了001。这一点是值得肯定。

谈到新租赁这个概念，新租赁，新在哪里？我们通常说，对融资租赁的理解，就是（通过）融物实现融资的目的。对中国而言，从租赁发展史上来讲，一直没有跳出所谓租赁的重心，融资租赁的重心是在融资上面。因为这样的理念、这样的模式、格局，容易把融资租赁和其他金融机构，尤其是银行信贷，在一个平台上去竞争。所以，造成了我们很多租赁公司在经营的发展过程当中可持续、健康发展这一点上碰到了一些迷惑，或者陷入某种困局。在这一点上，我要说的第二点，第一点的基础上讲了第二点，就是说新租赁，到底新在哪里？刚才何总以及两位公司的老总提到了这些，谈到了一些过程中的问题。我觉得新租赁，中关村的新租赁的内涵，不是说我就是简单的给你钱，我赚取息差，一融了之。我们经常用一句俗语“熊瞎子掰玉米棒，掰一个丢一个”，而是对客户来讲是全方位的服务。我们说，如果更具体讲，就是引导和推动。第二，组合服务，贴身地给目标客户提出一揽子的解决方案。第三，提升大家对租赁的认识和租赁的功能，与客户共同成长。概括起来讲，一个是引导和支持，就是推动。二是组合的服务，三是共同提升和成长。这有区别于我们说长期，从80年代开始，我们长期把融资租赁就简单地定义在融资上面，也就是我前面说的把融资租赁简单定义在“融资”，重心放在“融资”上，而租赁的功能，租赁的其他的重要功能，比如刚才黄总谈到一个问题，中关村科技租赁，可以贴身研究你的模式，测算你未来的现金流，你的成长性，它的租赁安排就是在期限匹配上，根据你未来的业务发展、现金流等等这些因素量身订做，安排你的期限和还款的租金款、回笼的安排。也就是说是和期限匹配的。

刚才讲到银行，一般来讲，对科创型的，特别是初创的企业，往往是望而生畏，而大部分租赁公司对中小企业、民营中小企业、民营的科技性企业，可能更加的是不敢碰，不敢去做。因为这可能对我们企业了解，深入研究，不愿意多花精力，傍大款，就是傍大户，傍优质企业，高端的大型国企、大型的行业龙头企业等等。但是，这些容易导致租赁公司跟银行在抢市场、抢客户。所以，在这一点上，我认为中关村租赁何总提出“新租赁”这个概念的“新”字，就是新在你对客户的引导和推动，是它的发展引导和推动；新在你的组合的服务上；新在你充分发挥租赁的功能，与客户同增长，共同提升。所以，我对新租赁，何总介绍的新租赁，我感觉在这个行业发展到现在的背景下面提出来，是非常值得我们去深思，非常值得我们众多的租赁公司去借鉴。

主持人：

租赁行业已经发展了将近40年了，在这40年中产生了很多探索，形成了租赁的模式。我们觉得任何一种模式，它的形成肯定是经过了一定客户的积累，一定经验的总结。回过头，我们再看看20年前，当时程总在任浙江金融租赁总经理的时候，通过浙租的模式来扶持当地的企业发展，也是结合租赁公司自身的天然禀赋，也结合它所处的区域特点和时代的特点，我们也请程总，聊一聊在20年前是如何根据你所处的环境，怎么样来研究业务创新的模式，进而形成一种租赁的模式，引导整个租赁行业的发展？

程东跃：