单园年营收350万，12年开100+园，做早教他有一套“慢”逻辑

二胎政策、职场新女性崛起、教育消费观念提升等时代社会因素共同作用下，都市年轻父母对于婴幼儿托育、早期教育需求日益凸显。在众多早教托育机构如雨后春笋涌现时，凯贝教育堪称“自成风景线”：

它深耕行业12年，为0~6岁的婴幼童及年轻家庭，提供独创的“四合一”早教托班服务,在全国开出超100家连锁园区，其中超过70家在上海。

其在全国共服务超过10万年轻家庭，35%的长期复购率，为其带来单园年营收超过350万元的业绩表现，也成为社区型购物中心和社区物业配套的重点招商对象。

面对早幼教育快速增长的万亿大市场，凯贝教育自有一套“慢逻辑”：课程模式慢、开园布局慢、融资进度慢。

凯贝教育联合创始人/总经理 庄俊Neville

✦ 凯贝教育档案

旗下品牌：凯瑞宝贝、辛格儿

业态：早教托育

创立时间：2007年7月

门店数：超过100家，预计2018年达120家

客群定位：0~6岁婴幼童，其中以0~4岁为主

入驻购物中心代表：上海杨浦百联滨江购物中心、上海杨浦东方蓝海国际广场、上海徐汇光启城时尚购物中心、苏州相城繁花中心、无锡滨湖万象城、南通文峰城市广场、连云港新港万达生活广场、重庆星光时代广场

✦ 融资背景

2018年2月，获数千万元Pre-A轮融资，由港粤资本与潮汇资本共同投资。

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教行业万亿大市场坚持“慢”逻辑

事实上，婴幼儿托育、早期教育的观念及业态发展，在欧美等发达国家已经很成熟。凯贝教育联合创始人庄俊告诉赢商网，凯贝教育对标的是全球领先的婴童托育解决方案提供商Bright Horizons。

Bright Horizons聚焦婴童托育服务领域, 成立于1986年，于1998年在纽交所上市，市值达66.63亿美元（截止2018年10月18日）。目前，Bright Horizons拥有密布北美及欧洲的1000多家连锁运营园区，形成标准化经营、融合企业托班+社区托班的模式。

时下，中国的婴童托育及早教服务业态也正在迎来发展的小高潮。

随着2016年二胎政策的开放，我国婴幼儿人数持续增长。华创证券数据显示，到2020年，我国预计有0-6岁婴幼儿1.4亿。

根据贝恩公司（Bain & Company）调查，我国女性就业率高达73%，领先于美国、英国、澳大利亚等发达国家，是全球女性就业率最高的国家之一。此外，中国有6岁以下子女的女性就业率高达77%。

“越来越多职场新女性的崛起，她们不愿意因为生育放弃自己的职场发展追求。新生代父母不愿意将就老一辈的教育观念。与此同时，逐渐成为爷爷奶奶的60后70后们，也希望有更多的自己的时间和空间。综合来看，越来越多家庭都希望寻找到安心的、可靠的婴童托育服务。”庄俊说。

根据《2017中国家庭教育消费白皮书》，孩子的教育支出已占家庭年收入20%以上。另据 Frost & Sullivan 的报告，中国早教服务市场规模预计到2021年达到9200亿，年复合增长率达14.3%，婴幼儿早期教育需求持续扩大。

面对“需求越巨大，市场越躁动”的现实，凯贝教育就像一棵竹子，慢慢生长了12年，谨慎、用心、用力，把根扎进深土里。这样的“慢”，正是凯贝教育的核心发展之道。

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课程模式慢花费5年，完善首创4in1的托育服务体系

“凯贝教育所服务的目标人群是0-6岁（以0-4岁为主）的孩子，他们是‘社会最柔软的人群’。要让家长信任你，把那么小的孩子托付给你，是非常不容易的。”庄俊说。

凯贝教育创立于2007年，经过5年的探索，结合国际化的早教理念，才算完善了凯瑞宝贝在中国独创的“4 in 1”一站式婴童早教服务体系：

0到36个月的婴童游泳及抚触（水育SPA）；

6个月及以上早教课程（亲子多元课程）；

18-48月婴幼儿托育服务（特色教学托育）；

2-6岁的婴幼儿感觉统合训练（VIP一对一训练）。

庄俊告诉赢商网，这一体系最大的特点是，贴合不同年龄段的婴幼童智力、情感、生理、心理发育的特点和需求。在上海地区排名靠前的早教服务机构中，凯贝教育是比较独特的能够施行“4 in 1”一站式服务体系的机构。