自2012年网易云课堂创立，2014年腾讯课堂创立。

持续增量的在线教育市场一直处于火爆模式，市场持续烧钱达五年之久。

这期间，有传统教育顺应时势与互联网结合，也有互联网巨头布局在线教育想要分一杯羹，演化出了多种不同形式的在线教育商业模式。

一、B2C商业模式

Business to Consumer，商家直接面向用户销售产品和服务的商业模式。

目前市面上大多数在线教育企业都属于B2C模式，如猿题库、VIPABC、51Talk等。B2C的授课场景形式也在不断的演变，从录播课程到直播&录播，从大班课到1对1&混合类，掌握消费者心理，充分满足消费者需求。

B2C业务模式在所有模式中被证实能够挣到钱的，这也是为什么沪江、VIPABC可以拿到大额的融资的原因。

1. 模式特点

B2C模式的在线教育公司，由于担任教育自营主体的角色，一般以相对垂直的教育领域为主要课程产品，如语言培训，职业培训，技能培训等。解决了在线教育标准化的问题，课程一般令人放心。

目前除了部分早期混合B2C模式的头部在线教育公司，想要纯粹的依靠传统录播课程的B2C教育公司不论从产品特征或是收入规模都没有哪家特别出彩。

众所周知，高质量的课程内容往往成本高、周期长、效果慢，令人望而生畏。

录播课程最大的特点就是可以重复观看，理论上越来越多的用户观看就能够实现费用摊平，边际成本越来越低。典型的如乐学高考、超级课堂在前期不惜巨资投入，确保课程质量，一定程度能够减少线下教室搬到线上体验较差的影响。

非常遗憾的是：由于部分人群版权意识薄弱，辛苦产出的互联网数字化内容作品轻易被快速复制和二次传播，严重损害原创内容输出者的正当权益。不过近期，《6000多首歌曲下架》新闻通知，让我相信我国版权保护的环境必将越来越好。

2. 模式案例

（1）B2C需求端的破局 – 伴读式“轻课”

案例：长投学堂

2018年9月，在线理财教育机构长投学堂获 1 亿元 A 轮融资。本轮融资由涌铧投资和成为资本联合领投，安可资本担任本轮融资独家财务顾问。

长投学堂的也是笔者非常关注的一种模式。

笔名水湄物语的联合开创人及COO黄艳，早期在豆瓣女性理财小组写了一个系列的理财科普，随后又分享了关于情感、职业等主题系列。出版社相中水湄在豆瓣上日志，打印成稿成为了水湄的畅销书——《30岁前每一天》。

2010年水湄与先生小熊联手创办线上课堂“长投学堂”，用“轻课程”撬动小白理财人群。2015 年，团队推出了入门级的理财课程产品“14天小白理财训练营”，定价为 9 元。

与其他过往服务高净值高频交易的理财社区相比，长投学堂面向的更多的是年轻人切入的是小白理财人群。据其提供的数据，长投的学员用户群中35 岁以下占到了 80%，其中有 15% 为大学生。

内容设置上，价值9元的小白理财训练营涵盖了“何谓理财、投资”、“资产配置”、“保险，基金、股票基础入门”等内容，虽然这些内容大部分都可以在网上查询到，但是打包整理好的内容并由过往学员担当“班主任“提供陪伴式的服务是世面上不多见的。目前阶段，据其团队提供的数据平台学员完课率在80%。

截至 2018 年 6 月，根据团队提供的数据，“14天小白理财训练营”的月付费用户量将近 4 万人，月增长率在 10% 。长投学堂付费用户规模超过 200 万，覆盖了全国 356 个城市。

从个人IP到品牌IP，夫妻店闷声发大财。( ha.我好喜欢小熊的毒蛇 )

（2）B2C从教学端的破局 – 互联网地域架空

案例：51Talk

51Talk以B2C模式切入非应试语言培训市场，在海量试听课程用户中筛选出小部分付费用户，典型的互联网思维 ——“得屌丝者得天下”。

1对1模式的师资问题，51Talk直接从地域架构这个点解决，在全世界筛选最具有性价比的外教资源——菲教。

利用在线教育平台，对接菲律宾的廉价教育资源，在成本压缩后，将价格降低到原先的1/5，迅速低价快速扩大市场份额。这种通过互联网打破地域限制的1对1模式目前炙手可热。低薪水的纯种外教与可观的收费，简直就是买家少花钱卖家多赚钱的典范。

K12教育：中考和高考

职业教育：考证考级

公考培训：公务员考试

刚需存在，市场依旧火热。

B2C模式是目前在线教育公司运用最广泛的一种商业模式。

二、C2C商业模式

Consumer to Consumer，用户之间自己把东西放到平台上去卖的商业模式。