时间:2019-06-05 03:26 | 来源:网络整理 | 作者:采集插件 | 点击:次
寒假开始,中国传媒大学播音系大三学生王兆阳却更忙了,因为他的桌游吧开张了。没有大大的标志,甚至附近的人都不知道这里开了个新店,但校内网上却炒得热火朝天,一小时内收到30余条回复;开张第一天,王兆阳的桌游吧就经营到后半夜两点。
桌游说新也不新,早年的大富翁、飞行棋这些经典的桌上游戏都属于桌游。而这一波“桌游热”来源于益智类游戏的开发以及年轻人对“面对面交流”的渴望。“很荣幸,我做了第一批顾客,‘三国杀’玩得火热,不知不觉几个小时就过去了!”中国传媒大学学生马抟风玩到凌晨,显得很兴奋。“我这里还主打‘现代艺术’,现在桌上游戏还不多,但是我保证新学期这里将别有洞天。”王兆阳介绍说。
投资桌游,紧跟潮流
王兆阳创业的想法已经积累了有些日子,他常常阅读财经杂志、收看财经节目。这些天来,中国传媒大学内“三国杀”的超高人气也给王兆阳增添了一些信心。开店前,他的好朋友每晚都来约他玩“三国杀”,可宿舍毕竟是大家休息的地方,王兆阳认为桌游吧可以给大家提供一个场所。王兆阳的桌游吧开在中国传媒大学与第二外国语大学交界的胡同,他看中的就是两所大学的潜在客户。
开桌游吧的在校本科生,不仅仅王兆阳一个人。北京外国语大学大三学生王萌也开了一家叫做“佐佑桌游”的桌游吧,已经经营了两个多月。王萌看中桌游行业,首先是因为它的低成本、低风险。他们5个人合作,启动资金是20万元,最后按投资比例分成。开桌游吧最大的成本就是房租,风险相对比较小。王萌开店时,北京只有20多家桌游吧,而上海的桌游已经发展得很红火。上海市场的相对成熟和北京市场的相对空缺,让王萌感觉自己既有借鉴的对象,又有发展的空间。
目前王萌的“佐佑桌游”还处于赔钱状态。笔者采访当天的晚上,王萌的桌游吧里共有12名客户,他们中的大部分是王萌的朋友介绍来的。王萌对朋友的开价与其他人相同,他的朋友也纷纷表示理解,“虽然是朋友,公司的利益还是要规范化。”王萌认为,现在经营存在的主要问题是“桌游”普及率不高,潜在客户没有被挖掘出来。但王萌的计划是长远发展,“开店总要一个过程,老牌的咖啡店、酒吧也是经历了岁月的洗礼。”王萌他们打算沉住气慢慢做下去,现在主要靠口碑相传,慢慢就可以做大宣传,他们甚至想把桌游推广到初高中,把游戏作为开发智力的一种方式。他已经尝试了多种宣传方式:发传单,通过校内网、qq群传播。当然,他们也未雨绸缪,做好了如果桌游吧发展不顺利的下一步计划。“如果做不下去,我就转变思路,到产业上游研发游戏,或者代理游戏,毕竟跟桌游的接触已经比其他人多了。”
骨灰级玩家的开吧经验
从骨灰级桌游玩家到桌游吧的老板,浙江工业大学“90后”学生王杰的经营经验值得借鉴。2009年8月,刚上大一的王杰开了桌游吧,第一个月就赚钱,并一直保持着平均每月入账2000元左右的水平,今年元旦一天就收入了2000元。
开店前,王杰做了一些市场调研,总结出了各地桌游吧不同的特色,“杭州、温州、上海三地的桌游市场有各自的特点,杭州以休闲为主,上海专业高级玩家很多,温州的亲子市场做得不错”,桌游吧选址在杭州市中心双牛大厦,尽管这里租金比较贵,但王杰选择这个区位是经过深思熟虑的:在杭州,很多年轻人都知道双牛大厦;他开店的时候这个位置还没有桌游吧;周围的小区相对成熟,有提供较多的稳定客源的可能性;市中心方便四面八方的客户汇集,便于住在杭州不同区域的人来玩。
王杰很早就开始玩桌游,“从当初在公寓楼里面玩到现在开桌游吧,算是见证了杭州桌游的从无到有。”他了解桌游,周围又积累了一群玩桌游的朋友,这帮他保证了一批客户。开店前,他还在市中心的另一家桌游吧打过工,偷偷取经。开业前一天,王杰推出开店前的免费测试,结果人气超高,店内爆满;开业前三天半价,照样爆满。“你周围要有一群玩家,即使他们以后回不来,但是在前期,他们是很有帮助的。”王杰总结道。
王杰采用会员制,非会员价8元/小时/人;会员打8折并提供饮料茶水免费畅饮,会员卡可以多人使用;封顶价平时20元、周末24元。在王杰的“走啊桌游吧”内,周末和平时人气不同:周一到周四平均有客户10~15人,周末晚上几乎爆满,最多时有60多人。王杰认为主要的利润点在于游戏费,所以客户越多,盈利越多。“我的服务内容是提供场地、游戏、解说,就算加上免费的饮料,实际需要开销的东西很少,每个月纯利润能达到40%~50%。”