7EDU：在线教育如何增长？口碑才是最好手段

也许你随处可见51talk、VIPKID等在线教育公司的广告，但不可忽略的事实是，这个行业并不如看上去的那样热闹。

根据Fellowplus的数据，2017年在线教育领域共有400多家企业获得融资，融资总额有915亿元。获得融资的在线教育公司所关注的领域，包括了早幼教、职业培训、K12教育、留学培训，以及教育社区等。

这组数字初看之下十分耀眼，但相比之下，2015年国内全年在线教育领域有660余家公司获得融资，总融资额在1660亿元元。2017年在线教育行业的融资额仅为2015年的一半多。

热度的下降有多方面的原因，但追究其根本，还是因为在这个需要“慢慢来”的行业，很多在线教育公司没有把握住教育的核心与本质，而且盈利模式不清晰。

互联网行业 or 教育行业？

自2014年开始，来自各方的资金开始疯狂涌入在线教育，整个行业就此被引爆。是足够大的用户基数给了这个行业巨大的想象空间，根据中国互联网络信息中心的数据，截至2017年底，中国在线教育用户规模达1.38亿，年增长率25%，市场规模超过1500亿元。

大量的潜在用户以及激烈的市场竞争，都给了很多公司盲目扩大规模的借口。很多烧钱的在线教育公司以互联网的眼光看待这个行业，希望能像其它领域的互联网公司一样，通过资本的投入得到很大的用户量，形成用户转移的壁垒。

但教育行业没有这些特质，无论线下教育或线上教育都不是烧钱的行业。教育行业有点类似于医院，它不是一个在迅速积累大量用户后，会强者恒强的行业，就像没有哪家医院病人越来越多，其它医院就没有病人了。

在线教育公司7EDU的创始人刘君认为，互联网可以改变教育的形式，但没法改变教育的本质。“在线教育从一开始，其核心就是教学内容以及传递内容的老师。在线教育公司需要在前期投入以建构教研体系和培养师资，这需要长时间积累，但也是建构竞争壁垒的基础”。

7EDU是一家K12在线教育公司，它通过自适应性教学（Adaptive Teaching）的方式，为美国K12学生订制教育辅导规划，助力学生进入梦想的大学。

刘君表示，他们一开始就将师资力量放在了重要位置，其教师团队中拥有美国大学的终身教授，有美国重点中学的任教老师，他们很多都拥有美国斯坦福、MIT、伯克利等学校的博士学位，具备10年以上的教学经验。

很多公司一直将在线教育颠覆传统教育当做噱头，但实际上我们进一步去看在线教育的教育模式，就会发现其实它并没有颠覆传统教育，也没有办法去进行创新。将线下的资源放到网上，确实突破了时间空间的限制，甚至降低的成本，但依旧是老师讲学生听的教学方式，往往缺乏互动和个性化。

刘君调侃称，这样的在线教育在本质上只能算是“远程教育”。

教学内容和教师的重要性，在国际教育上体现的最为明显。现在有越来越多的国内学生在美国读中学和本科，但由于从小习惯了填鸭式教育，导致他们很难适应美国的开放式教学方式。

很多主打国际教学的K12在线教育公司抓住这一痛点，会聘用外籍人士教学来彰显实力，但效果却差强人意。最重要的一个原因，就是美国式的开放教学对基础知识重视不足，也缺乏对应试技巧的了解。

刘君表示，正是看到了这些问题，她希望做到的就是将中国应试教育的技巧培训融入到美国K12教育的基础培训中，帮助学生顺利完成在美国的K12学习，也帮助他们养成自我学习及管理的能力。

比如，7EDU会根据学生的进度，横向纵向进行美国各学科的知识点筛查和讲解，真正做到有针对性的教和个性化的练。他们还提供从K12教育到申请，再到大学学习的完整教学辅导服务。

7EDU也非常注重教研，利用位于美国硅谷之便，它拥有一手的美国学校K12教材，并结合研发出了属于自己的独家课外辅导教材与课件。这是很多主打国际教育的公司所没有的。

刘君表示，他们已经招收了数千名国内外学生，帮助他们显著提升了SAT等标化考试以及课内的成绩，进入了理想中的大学。

7EDU在线课程截图

口碑是最好的获客渠道

盲目的进入在线教育行业，也让盈利困难成为饱受诟病的问题。

据此前央视财经报道称，市场机构对400家主要在线教育企业调查结果显示，截至2016年底，70%的公司都处于亏损状态，10%的公司能够持平，而能够盈利的仅占5%，还有15%的企业濒临倒闭。