（原标题：腾讯投资永辉进入线下生鲜市场，它看好的“超级物种”到底是个怎样的生意？）

文/朱凯麟

12月11日晚间，永辉超市发布公告称，腾讯将获得公司5% 股份。除此之外，腾讯还将对永辉超市的控股子公司永辉云创增资，获得增资后15%股权。

按永辉超市停牌前价格计算，腾讯持股5% 的成本约为46.5亿。考虑到企业引入战略投资人可能会有折扣，腾讯的实际开支可能会更低。永辉云创目前估值未知，今年1月时估值12.5亿元。

永辉云创最主要的两个项目是2015年开始的生鲜便利店永辉生活和今年1月开始的生鲜超市超级物种，前者已经开出200家门店，后者自第一家店在福州开业以来，已经在北京、南京、上海、福州、深圳、厦门、成都共开出19家门店，预计今年年底将开出24家门店。

腾讯作为第一大股东的京东，曾在2015年8月斥资43.1亿人民币入股永辉，占10% 股份。但京东和永辉明面上的合作只有“永辉超市入驻京东到家，联合拓展生鲜O2O市场”。

这是腾讯第一次入股线下商业，也是2015年5月开始投资每日优鲜之后，腾讯的第一个生鲜市场投资。

上月，阿里巴巴成为大润发超市母公司高鑫零售的第二大股东。四年来阿里巴巴对线下零售的投资规模已经达到了735亿元，相当于它最近6个季度的营业利润之和。

阿里巴巴已经入股高鑫零售、三江购物、联合超市、苏宁等，加上全面私有化的银泰百货，腾讯对线下商业的投入，也从原本通过入股京东间接持股永辉，转向了这次的直接入股。

从线上转到线下，在零售这个领域，腾讯和阿里巴巴走了类似的路，这也是腾讯和阿里巴巴正面对抗的最新领域。

在此之前，腾讯入股或者战略投资的公司，能快速成长起来的，主要还是依靠微信或者来自腾讯的流量。京东曾公开表示，腾讯的两个社交平台一度为其带去半数新用户。这些流量对于京东与淘宝天猫的竞争至关重要。

滴滴和摩拜也是典型的例子，依靠微信的直接扶持，在短时间内占据了市场。它们与腾讯的合作很直接：它们需要用户，而微信能省去大量获取新用户的成本。目前滴滴已经合并了中国市场的所有主要竞争对手，而摩拜和支付宝扶持的ofo之间的竞争尚未结束。

微信自己做的线下支付也很快赶上早起步几年的支付宝。可以说所有微信能直接帮上忙的生意，依附腾讯都增长迅速。

不过一旦流程稍长，简单导流不够，微信就没有那么管用。不管是腾讯财付通的金融业务，还是依靠微信获取新用户的同程旅行都离领先公司越来越远。

永辉也是微信不那么直接能帮上忙的生意。微信自己的小程序最早定位线下扫码使用，但最终没什么小程序这么火起来，电商反倒成了热点。人们并不会因为在微信上看到永辉的入口而选择去“超级物种”吃海鲜、买生鲜。反过来，“超级物种”自己的店面才是争取用户，让消费者进而使用线上服务的入口。

但每日优鲜和京东生鲜都没有让人养成在线订购生鲜商品的习惯。阿里巴巴和京东都是线上生鲜进展有限，开始做线下。阿里巴巴自己做的盒马、京东入股永辉，都是类似。

阿里巴巴的盒马鲜生，已经是阿里巴巴新零售的旗帜，让人习惯通过阿里的线下和线上渠道购买生鲜商品。它的模式我们此前有过报道。

这次腾讯入股所占份额最多的“超级物种”与阿里巴巴的盒马起步时间类似，但它是传统商超孵化的产物，并不是从零开始。“超级物种”具体又是个怎样的生意？我们重新发布11月28日关于永辉“超级物种”的报道。

11月28日报道原文：

“开业第一天的客流大概2800人左右，说实话没到我们预期。”超级物种五角场店的一位员工说，前一天晚上他们所有人都在复盘原因，有可能是前期的营销没到位，也可能是员工还不熟悉业务，“翻桌率不够”。

超级物种是永辉超市今年1月1日开始推出的“高端超市+生鲜餐饮”新业态，因和去年阿里巴巴旗下被捧为“新零售标杆”的盒马鲜生非常类似，同样被贴上了“网红”标签。

11月25日，也就是上周六在五角场万达开出的门店是上海的首家店，但却是超级物种进入的第六个城市，也是其在全国开出的第17家门店，永辉的计划是年底还要再开出6家。

这个快速扩张的新业态，在创始人兼董事长张轩松口中承担的是“未来引流，实现公司网络化”的重任，也就是永辉这个实体商超面向未来竞争的重要布局。

超级物种是永辉成立2年多的上海分公司永辉云创孵化的项目，之所以现在才正式开出门店，是因为“这里竞争激烈，老板想做有把握的事”。但开业首日，仍有细节可能暴露了一点仓促，如店内大屏幕上比例古怪的支付教学视频，周日迅速替换后，店门口的屋顶又出现了漏水。